НЛП в бизнесе
Умение общаться с людьми
Сферы применения НЛП.
«Умение общаться с людьми – это товар, который можно купить точно так же, как мы покупаем чай или кофе.ы я заплачу за такое умение больше, чем за что-либо другое на свете».
Дж. Д. Рокфеллер
Задача НЛП в бизнесе – использование технологий НЛП в различных маркетинговых коммуникациях (продажи, переговоры, PR, реклама и т.д.), а также в различных областях менеджмента.
Фактически любой тренинг в области продаж и коммуникаций базируется в той или иной степени на НЛП.
Технологии НЛП повсеместно используются в видео-, аудио-рекламе, при создании рекламных текстов, мерчендайзинг. Фактически ни один популярный видеоролик не обходится без техники НЛП и индукции легкого гипнотического транса для воздействия на подсознание с целью вызова эффекта импульсных покупок.
В настоящее время технологии НЛП нашли свое отражение в таких направлениях менеджмента и бизнес-консультирования, как коучинг, емпауермент. Особое место отводится технологии построения целей, планов методам их реализации, а также системы логических уровней. Такие понятия, как «корпоративная культура», «миссия организации» вышли из НЛП.
Целью использования NLP в бизнесе является повышение личной эффективности, а также эффективности различных видов внутренних и внешних коммуникаций в компании, усовершенствование процесса планирования, повышения скорости и качества бизнес-решений, которые принимаются.
О применении НЛП в бизнесе написано множество книг. Одним из известных бестселлеров является книга Д. Молдена «Менеджмент и могущество НЛП».
Как НЛП применяется в рекламе
Что такое НЛП
Аббревиатура НЛП расшифровывается как нейролингвистическое программирование. Основная цель применения НЛП – моделирование. Моделирование, это снятие нейро-стратегии какого-либо навыка с человека, владеющего им в совершенстве, и передача этого навыка другим людям.
Таким образом, НЛП позволяет не только эффективно и очень быстро обучаться чему угодно, но и «копировать» и «встраивать» эффективные стратегии мышления и реагирования.
.
Сферы применения НЛП
Кроме моделирования, НЛП сегодня активно используется в психотерапии, продажах и бизнес-консультировании. Это обусловлено изобилии имеющимся в НЛП коммуникативным моделям и технике, которая позволяет очень точно собирать информацию и проводить быстрые изменения в мышлении клиента, в том числе и без его сознательного участия – т.е. на бессознательном уровне.
Применение же НЛП в рекламе делает ее эффективной в первую очередь, именно благодаря этим моделям и технике.
Применение НЛП в рекламе
Используется нлп в рекламе при решении следующих задач:
Во-первых, это определение метапрограммный профиля целевой аудитории – то есть выявление свойственных целевой аудитории фильтров внимания и определенных стратегий мышления. Это позволяет создавать рекламные обращения, «кодировать» их в тех нейро-стратегиях и транслировать в тех каналах восприятия, которые наиболее свойственны этим людям.
Это дает не только максимально точное попадание рекламной идеи в сознание целевой аудитории, но и очень высокий процент принятия этой идеи людьми, как своей собственной.
Во-вторых, это использование техники креативности для разработки самих рекламных идей, а так же точной оценки их эффективности.
И, самое основное, что дает НЛП рекламе, это применение в рекламе обращения приемов, позволяющих оказывать воздействие на бессознательном уровне.
Учитывая, что большинство решений о покупке принимаются на уровне бессознательных механизмов психики, использование этих приемов делает рекламные обращения по-настоящему мощным инструментом, и, тем самым, значительно повышает степень их воздействия на фоне других воздействующих факторов.
.
Джон Гриндера – один из основателей НЛП, когда у него брали интервью о применении НЛП в рекламе, выделил три приема с НЛП, которые в последнее время все чаще начинают использоваться в рекламе. Цитируем: «Эти три приемы, встречаются все чаще: подтекст (второй смысл), синестезия (смешение или переключение каналов информации) и использование юмора.
Все три чрезвычайно эффективны – но, заметьте, эффективны именно на бессознательном уровне. «Но это далеко не все, что можно привнести с НЛП в рекламе, это лишь» три приемы, встречаются все чаще «.
Кроме них, с НЛП в рекламе довольно часто начинают использоваться еще и такие приемы, как маркировка, языковые пресуппозиции, создание комплексных эквивалентов ( «мисльовирусов»), метафоры, подстройка по ценностям, субмодальности, и другие.
